科恩池州經(jīng)銷商錢尼明：夫妻店也能賺大錢

俗話說：兄弟同心，其利斷金。其實，不只是兄弟同心能斷金，夫妻同心協(xié)力也能斷金。安徽省池州市科恩經(jīng)銷商錢尼明夫妻就是這樣一對典范。2012年3月，夫妻倆在池州市開了一家科恩電器專賣店，丈夫主外，妻子主內(nèi)，雖然只是一家夫妻店，但在兩人的齊心協(xié)力下，生意經(jīng)營得紅紅火火，小家庭也由此過上了幸福生活。hCt安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

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錢尼明告訴筆者，他的專賣店大小事都由夫妻倆自已做，主要是為了降低成本，增強(qiáng)與同行的競爭力。池州市常住人口并不多，但市區(qū)內(nèi)有大大小小的廚房電器店100多家，為了在競爭激烈的廚電市場中勝出，錢尼明選擇了開夫妻店。夫妻倆分工合作，外送、安裝、售后服務(wù)由他負(fù)責(zé)，妻子則負(fù)責(zé)看店，這樣節(jié)省了雇用員工的一大筆錢，出售的廚房電器則可賣得相對實惠一點。hCt安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

錢尼明說，他的一生與家居裝潢行業(yè)有著很深的淵源，經(jīng)過幾次轉(zhuǎn)型，最終選擇了經(jīng)營廚房電器。今年只有43歲的錢尼明閱歷相當(dāng)豐富，高中輟學(xué)后他當(dāng)了一名木工學(xué)徒，出師后便背井離鄉(xiāng)到河南從事裝潢工作，一年到頭也回不了幾次家。成家后，錢尼明總覺得離家別子不是辦法。2006年，他告別木工生涯，在家鄉(xiāng)開了一家板材銷售店。當(dāng)時銷售的板材選擇了雜牌，憑著多年的做木工經(jīng)歷，錢尼明的板材店雖然銷路不成問題，但由于質(zhì)量等各種原因，就是賺不了錢，除去店面的租賃費，生活費等各種費用外，每年夫妻倆所賺的錢并不多。開了6年的板材店后，錢尼明又想到了轉(zhuǎn)行。當(dāng)時他看到池州市城鎮(zhèn)化建設(shè)方興未艾，于是便想到了經(jīng)營廚房電器。為此，他一有空就到電腦里搜索廚電企業(yè)，看到有意向的，還會跑去實地考察，南京、合肥等許多廚電企業(yè)都留下了他的身影，但要不產(chǎn)品價格太貴，不適宜在池州銷售；要不質(zhì)量不盡人意，款式單一等各種原因，錢尼明看來看去竟看不中一家廚房電器企業(yè)。此時，他已花了大約半年時間在網(wǎng)上留意這些廚電企業(yè)，正當(dāng)他舉棋不定時，在一次偶然的網(wǎng)上瀏覽時錢尼明看到了科恩電器，從產(chǎn)品的介紹中，他覺得無論是性價比、質(zhì)量還是款式都是心目中要找的產(chǎn)品。錢尼明于是跑到位于嵊州的浙江科恩電器公司進(jìn)行了實地考察。他發(fā)現(xiàn)科恩的產(chǎn)品黑、白兩道系列的煙機(jī)質(zhì)感好，鋼板厚度足，做工十分講究，款式也多樣，與一線品牌的廚電產(chǎn)品幾無差別，而且性價比甚高，最主要的是，科恩對經(jīng)銷商的要求非常人性化。為此，2012年3月，錢尼明正式加盟了科恩電器。hCt安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

憑著多年做木工和銷售板材的經(jīng)歷，錢尼明通過木工和熟人介紹，和建材店聯(lián)合等多種營銷方法，再加上當(dāng)天上門解決產(chǎn)品質(zhì)量問題等良好的售后服務(wù)理念，錢尼明很快就打開了市場�？贫麟娖髟诔刂莓�(dāng)?shù)氐氖袌稣加新屎推放朴绊懥σ仓鹉甑玫搅颂嵘�。他的小家庭生活也是芝麻開花節(jié)節(jié)高，比起以前外出做木工和開板材店，不但生活穩(wěn)定了，收入也有了大幅增加。hCt安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

“我也要像科恩其它專賣店一樣再多搞些促銷活動，以進(jìn)一步提高科恩電器在池州的銷量；同時要完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，像一些高端的廚柜等今后也要進(jìn)專賣店銷售，以滿足不同群體對產(chǎn)品的不同需求”。對今后的打算，錢尼明滿懷信心地對筆者說。hCt安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>