安徽明光：農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)道路上的領(lǐng)頭人——張秀敏

明光市就有一位年輕的90后電商創(chuàng)業(yè)女青年，為明光市銀嶺食品有限公司董事長張秀敏，這位從明光張八嶺鎮(zhèn)走出去、在大上海成長起來的90后姑娘，回到家鄉(xiāng)，攜同丈夫一起，計(jì)劃投資一千萬元，以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”理念，打通農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、深加工、電商銷售多個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品一、二、三次產(chǎn)業(yè)的一體化，打造有明光特色的融合農(nóng)業(yè)。目前已在明光創(chuàng)立銀嶺食品、盛遠(yuǎn)電子商務(wù)有限公司、百世堂中藥有限公司三家電子商務(wù)公司，在管店鎮(zhèn)管店村有電商生產(chǎn)、銷售、加工基地，現(xiàn)今正在積極拓展公司業(yè)務(wù)、謀劃公司發(fā)展思路，努力在電商界打出一片天。

市商務(wù)局局長朱其昊深入銀鈴食品生產(chǎn)基地

一、打拼上海撈得第一桶金

1990年出生的張秀敏，2006年初中畢業(yè)后，按照父母的安排來到上海，像她的姐姐一樣進(jìn)入一家留日預(yù)備高中學(xué)習(xí)。張秀敏的父母多年來一直在上海的超市打工，為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，要強(qiáng)的張秀敏便開始了半工半讀，在當(dāng)時(shí)閘北區(qū)的一家大型營養(yǎng)品批發(fā)市場打工。在這里，她接觸到了當(dāng)時(shí)剛興起不久的淘寶店，第二年，她便注冊(cè)了一家自己的淘寶店，在網(wǎng)上賣起了批發(fā)市場的營養(yǎng)品，效益很好。

在批發(fā)市場，她認(rèn)識(shí)了一位比她大5歲的溫州小伙子，他是帶著1000元錢，被父親安排到上海的朋友這里學(xué)做生意的。他也開了個(gè)淘寶店。成為朋友后，他們倆一起辛勤經(jīng)營。她當(dāng)時(shí)打工每月1000元的收入，主要用于進(jìn)貨周轉(zhuǎn)，剩下的一點(diǎn)點(diǎn)錢，只能省著花，生意不好時(shí)，就只好吃泡面，一箱一箱地吃。2008年的冬天，阿膠銷售行情不錯(cuò)，為了不耽誤發(fā)貨，她自己抱著沉重的整箱阿膠，來來回回，送貨發(fā)貨。經(jīng)過兩年的辛苦奔波、辛勤勞動(dòng)，他們掙到了人生的第一桶金，努力得到了回報(bào)。2009年，他們便用自己的努力所得，在上海購買了第一套房子，面積100多平方米。那年，她才19歲。

后來，倆人締結(jié)了良緣，事業(yè)也發(fā)達(dá)起來，辦起了上海比高商貿(mào)有限公司，在上海億實(shí)產(chǎn)業(yè)園租了一棟四層樓高的公司運(yùn)營大樓，成為著名的“七匹狼”公司的皮具、箱包網(wǎng)絡(luò)銷售一級(jí)代理。他們隨時(shí)關(guān)注網(wǎng)購業(yè)的新走向，淘寶天貓剛上線，盡管門檻很高，但他們看準(zhǔn)了，立即進(jìn)駐，并大膽地提高資金投入，一步步做大。去年“雙11”，他們用于網(wǎng)上直通車的宣傳費(fèi)就達(dá)幾十萬元，很多實(shí)體店廣告投入都沒這么多。當(dāng)然，銷售量也起來了，光是皮具這塊，訂貨量就達(dá)29萬單。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，他們主營的皮具、箱包、化妝品、營養(yǎng)品在2017年的銷售額達(dá)5000萬元。

張秀敏同半湯商學(xué)院陳民利院長交流電商工作

二、情系家鄉(xiāng)決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

隨著事業(yè)的發(fā)展，他們?cè)诓粩鄶U(kuò)展新的經(jīng)營項(xiàng)目。一個(gè)個(gè)新產(chǎn)品在他們的經(jīng)營下，一個(gè)個(gè)運(yùn)作得都很成功。像紅糖棗姜茶，2016年年初，一個(gè)寧波的客戶開年會(huì)，一下就訂了6000單。2017年起，他們將眼光又投向了特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售、加工和品牌打造，為此，還計(jì)劃到重慶、河南、江西、安徽等地考察。“還是想回到家鄉(xiāng)。”張秀敏告訴我們，明光張八嶺鎮(zhèn)，還有她的親人。于是戀家的她，考察的第一站就安排在安徽明光張八嶺鎮(zhèn)、管店鎮(zhèn)。

三、樂做農(nóng)村致富帶頭人

張秀敏是農(nóng)村家庭出身，在大城市呆得時(shí)間比較久了，就特別懷戀農(nóng)村的東西，同時(shí)她發(fā)現(xiàn)現(xiàn)今社會(huì)農(nóng)村青年勞動(dòng)力逐步流失到城市，很少有年輕人愿意耗費(fèi)精力人力財(cái)力來做農(nóng)村事業(yè)，為農(nóng)民服務(wù)。“如果能夠帶動(dòng)家鄉(xiāng)人民脫貧致富，也是我創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。”張秀敏如是說。她發(fā)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品上行的潛大市場，未來一定大有可為，就想把源自農(nóng)村產(chǎn)自農(nóng)村的正宗土特產(chǎn)，搬到城市的餐桌，讓扎根城市的人能買到正宗的土特產(chǎn)也能看到農(nóng)村良好的環(huán)境和生態(tài)。他們看好了綠色有機(jī)、農(nóng)特產(chǎn)品的市場前景，前二三年就想回明光做家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品了。回到明光后，明光市商務(wù)局、團(tuán)市委、管店鎮(zhèn)等單位提供了熱情的服務(wù)，帶他們到經(jīng)開區(qū)選址、看廠房。此前，他們還到泊崗看銀杏，準(zhǔn)備發(fā)展銀杏茶、銀杏沖劑；到張八嶺、管店看了當(dāng)?shù)刂饕�農(nóng)產(chǎn)品山芋、花生、木耳等�，F(xiàn)在，銀杏茶已上線試銷。同時(shí)在張八嶺鎮(zhèn)，圍繞土雞養(yǎng)殖、有機(jī)土雞蛋等項(xiàng)目，她嘗試做了一個(gè)“可視農(nóng)場”，銷量可觀；目前她把辦公、倉儲(chǔ)基地搬到了管店鎮(zhèn)管店村公司規(guī)模更大，以網(wǎng)銷收納產(chǎn)品、寶寶營養(yǎng)品等快銷產(chǎn)品為主，下一步將結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣�農(nóng)產(chǎn)品紫薯做文章，提升農(nóng)產(chǎn)品上行量，現(xiàn)今正在申請(qǐng)?zhí)熵埖�，申�?qǐng)成功后，將大量開展農(nóng)產(chǎn)品上行。她希望借助多年來的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)，打造出在全國有影響的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌，讓更多的農(nóng)村有機(jī)無公害特色農(nóng)產(chǎn)品搬到城里人的餐桌上，為村民增收，帶動(dòng)大家一起致富。

四、明晰發(fā)展思路做上行

目前三家電商公司發(fā)展?jié)u漸步入正軌，張秀敏覺得不管做實(shí)體還是網(wǎng)絡(luò)，品牌推廣是第一步。首先申請(qǐng)了明光旅游度假區(qū)“八嶺湖”的品牌，其次是打造好農(nóng)村生鮮水產(chǎn)類和植物類農(nóng)產(chǎn)品的初加工以及深加工的網(wǎng)銷產(chǎn)品。她準(zhǔn)備從以下幾方面著手：由于淘寶零售業(yè)店鋪按等級(jí)分C店、企業(yè)店鋪、天貓店鋪三種。一是申請(qǐng)企業(yè)店鋪，八嶺湖景區(qū)目前正在申請(qǐng)?zhí)熵埖墓俜狡炫灥�，今年將審核通過。二是切實(shí)做到讓客戶對(duì)店鋪農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)可、放心、購買。第一步要做的就是在村鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境區(qū)安裝可視監(jiān)控，客戶可以通過我們的監(jiān)控二維碼掃描24小時(shí)監(jiān)控到所有生態(tài)放養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品。第二步是包裝上嚴(yán)格要求，統(tǒng)一采用保險(xiǎn)冰袋，和專用泡沫箱，統(tǒng)一順豐配送，從內(nèi)到外提升品牌效應(yīng)和產(chǎn)品質(zhì)量。三是等到品牌走入成熟期，擴(kuò)建廠區(qū)，構(gòu)建設(shè)備，做一家源自生態(tài)的食品工廠。

下一步，天貓旗艦店正常運(yùn)營后，通過以紫薯深加工為主，將大量開展農(nóng)產(chǎn)品上行；隨著公司業(yè)務(wù)的展開和工廠生產(chǎn)線的投產(chǎn)，還將招聘本地人員，為明光的貧困戶家庭提供就業(yè)機(jī)會(huì)；對(duì)有興趣電商創(chuàng)業(yè)農(nóng)村人群開展培訓(xùn)，開展“一對(duì)一”的創(chuàng)業(yè)孵化指導(dǎo)，讓更多的投入到農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)大潮中。