進(jìn)擊的榮耀手機(jī)：結(jié)束和小米的競(jìng)爭(zhēng)，啟動(dòng)新零售3.0

 “榮耀和小米的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束了。”7月31日，在榮耀Note 10發(fā)布會(huì)后，總裁趙明接受媒體采訪時(shí)表示。9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

從現(xiàn)場(chǎng)公布的市場(chǎng)調(diào)研公司賽諾的數(shù)據(jù)來看，今年上半年，榮耀手機(jī)銷量達(dá)2605萬臺(tái)，超過小米的2463萬臺(tái)；銷售額378億元，同樣超過了小米的322億元。9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

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因?yàn)閮杉易叩亩际墙�似�?a target="_blank" class="keyword" style="color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px; line-height: 26px; text-decoration: none; border-bottom: 1px dotted;">互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)商業(yè)模式，所以這些年人們總是會(huì)把小米和榮耀放在一起對(duì)比。但自從2017年榮耀首次成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一，并且在今年上半年依舊保持了這一地位之后。對(duì)于正展望2020年中國市場(chǎng)前三、全球市場(chǎng)前五的榮耀手機(jī)來說，和小米這一階段的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐步成為過去時(shí)。9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

和小米的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)束了9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

2013年，榮耀手機(jī)作為華為旗下的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌出現(xiàn)在市場(chǎng)上，華為通過榮耀手機(jī)來應(yīng)對(duì)小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。四年多過去，小米在港交所上市，榮耀也完成了自己的使命，有了更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

在去年年底榮耀手機(jī)四周年慶典上，趙明首次公開了三年成全球前五的戰(zhàn)略目標(biāo)。在年初的內(nèi)部講話，趙明也再次表示，榮耀手機(jī)今年的重點(diǎn)在于開拓國際市場(chǎng)。9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

趙明稱，榮耀團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在規(guī)劃的是面向2020年的全球戰(zhàn)略和目標(biāo)，希望到時(shí)榮耀手機(jī)能成為全球前五、中國前三的智能手機(jī)品牌。“我總不能往后面去對(duì)標(biāo)吧，我對(duì)標(biāo)的選手肯定是往前面。所以，未來可能榮耀的目標(biāo)、方向和全球視野、胸懷會(huì)更多地考慮這方面。”9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

在此次的發(fā)布會(huì)上，榮耀公布了今年上半年海外市場(chǎng)的業(yè)績(jī)。榮耀在海外的銷量同比提升了150%，其中印度市場(chǎng)上半年銷量同比增長(zhǎng)了300%，俄羅斯市場(chǎng)第二季度排名第二，英國的銷量則是增長(zhǎng)達(dá)200%；GfK 2018年5月份報(bào)告顯示，榮耀在西班牙整體銷量增長(zhǎng)超500%，并躋身市場(chǎng)前五。9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

另一家市場(chǎng)調(diào)研公司IDC給出的數(shù)據(jù)顯示，包含榮耀手機(jī)在內(nèi)，華為品牌今年第二季度全球市場(chǎng)份額達(dá)15.8%，大幅領(lǐng)先蘋果的12.1%，位居全球第二。在這份亮眼的成績(jī)單背后，榮耀手機(jī)功不可沒。9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

“坦率地告訴大家，我們現(xiàn)在都還是打基礎(chǔ)，還不是要銷量的時(shí)候。真正的榮耀海外大發(fā)展應(yīng)該是在2019年甚至2020年。”對(duì)于現(xiàn)在所取得的成績(jī)，趙明認(rèn)為榮耀手機(jī)的潛力還沒完全釋放出來。9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

他表示如果單純地要銷量，榮耀選擇拼價(jià)格就好了。“但當(dāng)你拼價(jià)格的時(shí)候，往往損傷的是整個(gè)端到端產(chǎn)業(yè)鏈和渠道，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最終這些都走不下去。我們靠的是品質(zhì)、產(chǎn)品本身，走到今天。”9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)告一段落，但如今榮耀手機(jī)還希望在小米引以為傲的新零售模式上實(shí)現(xiàn)超越。9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

啟動(dòng)新零售3.0戰(zhàn)略9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

小米從2016年開始發(fā)力線下小米之家，目前國內(nèi)自營小米之家零售店數(shù)量早已超過200家，計(jì)劃到2019年建成1000家。店中除了手機(jī)、電視等產(chǎn)品，還有大量小米投資的生態(tài)鏈公司所出品的平衡車、電飯煲、電動(dòng)牙刷等產(chǎn)品。9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

和小米相比，榮耀手機(jī)迄今連一家自營的零售店都沒有，線下一直走的是輕資產(chǎn)模式，渠道全靠合作伙伴。趙明稱，到今年年底榮耀將有1000家線下門店，但都是合作伙伴開的，榮耀手機(jī)依舊沒有自建實(shí)體店的打算。9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

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榮耀手機(jī)剛剛啟動(dòng)的新零售3.0計(jì)劃正是依托以上模式，這項(xiàng)計(jì)劃的核心是通過華為的HiLink協(xié)議（華為的智能家居連接協(xié)議），把零售商店面、榮耀I(xiàn)oT（物聯(lián)網(wǎng)）生態(tài)產(chǎn)品、榮耀O2O平臺(tái)進(jìn)行深度的融合，統(tǒng)一為消費(fèi)者提供服務(wù)。9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

小米的新零售也是以手機(jī)為核心圍繞著周邊的智能硬件產(chǎn)品所展開。不同的是小米的生態(tài)鏈企業(yè)都有小米的股權(quán)投資，其中有超90家企業(yè)生產(chǎn)智能硬件。手機(jī)、電視、生態(tài)鏈等硬件產(chǎn)品，再加上MIUI、云等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，與線上小米商城、有品和線下的小米之家組成的新零售。這三個(gè)加在一起，就是小米的鐵人三項(xiàng)模式。9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

在與生態(tài)鏈伙伴的合作中，小米會(huì)深度參與或者完全把控小米生態(tài)鏈企業(yè)的企業(yè)文化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品控和銷售，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品擁有完整的專利和營銷權(quán)力。這種做法提高了用戶體驗(yàn)的一致性，卻也同時(shí)衍生了生態(tài)封閉、創(chuàng)新匱乏、生態(tài)鏈企業(yè)利益受損等問題。9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

不難看出，這對(duì)其他智能家居品牌來說，想要進(jìn)入小米的生態(tài)是有一定的門檻，因?yàn)檫@并不是一個(gè)完全開放的平臺(tái)。9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

“行業(yè)內(nèi)的大的互聯(lián)網(wǎng)品牌在談新零售，電商、小米都在談他們的新零售，但這個(gè)新零售有很高的門檻，這種新零售方式是把絕大多數(shù)小店都排除在外了，這對(duì)于社會(huì)資源來講是個(gè)極大的浪費(fèi)。”趙明表示。9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

榮耀手機(jī)的新零售3.0戰(zhàn)略則不同，打造的是一個(gè)更加開放的生態(tài)，門檻和成本相對(duì)較低。趙明把榮耀模式稱為“品牌共生IoT新形態(tài)”。“未來的新零售，不能夠自己玩，不能一家去掌控，一定是大家共享、共贏的模式，這就是我們新零售3.0提出的理念。”趙明表示。9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

另一條發(fā)展道路9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

要理解榮耀手機(jī)的新零售3.0戰(zhàn)略，首先要提到的是趙明在2015年年底發(fā)布的華為HiLink智能家居戰(zhàn)略。9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

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在華為HiLink平臺(tái)上，如今已經(jīng)匯聚了超過150個(gè)品牌以及9000款產(chǎn)品。其合作伙伴覆蓋智能硬件廠商、家電廠商、各類渠道廠商以及各種內(nèi)容服務(wù)提供商等，合作TOP品牌包括九陽、美的、科沃斯、公牛、海爾、老板、科大訊飛、中糧地產(chǎn)等，都是各自細(xì)分領(lǐng)域的頭部品牌。9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

對(duì)于很多廠家，尤其是傳統(tǒng)家電廠商來說，大家渴望得到智能手機(jī)的能力，但是不希望被手機(jī)廠商所占有。華為和榮耀手機(jī)做的就是開放自己手機(jī)的能力，搭建一個(gè)開放的生態(tài)。來自極光大數(shù)據(jù)的報(bào)告顯示，榮耀如今在國內(nèi)已經(jīng)擁有超過1億的手機(jī)用戶，對(duì)于榮耀的合作伙伴來說，這是一個(gè)流量龐大的入口。9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

用趙明的話來說，榮耀手機(jī)的輕資產(chǎn)模式與合作伙伴是最佳的結(jié)合，平臺(tái)上已經(jīng)匯聚的超過150個(gè)品牌以及9000款產(chǎn)品，榮耀手機(jī)的合作伙伴可以從中挑選并且進(jìn)行銷售。并且從品牌來看，這些都是各自細(xì)分領(lǐng)域的頭部品牌，產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)都有一定的保證。9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

對(duì)于榮耀手機(jī)的零售合作伙伴來說，最直接的好處在于他們只要挑出頭部的這些產(chǎn)品，并且是自己覺得好賣的。“不用一個(gè)個(gè)去談，否則150個(gè)品牌、9000多款產(chǎn)品，你讓他怎么選，跟誰去談。”趙明說，這種方式也在很在程度上幫助零售合作伙伴解決了庫存的問題，他們只需要挑選頭部爆品就可以了。9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

據(jù)趙明透露，榮耀智能家居有獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，和手機(jī)操盤團(tuán)隊(duì)是分開的，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投入和發(fā)展的戰(zhàn)略。9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

在打通線上線下方面，榮耀手機(jī)輕資產(chǎn)、伙伴通模式也開始展現(xiàn)出強(qiáng)大生命力。作為國內(nèi)線上線下渠道（1:1）布局最為均衡的手機(jī)品牌，目前，榮耀手機(jī)線下體驗(yàn)店已累計(jì)建成740余家，專區(qū)專柜8000余家。同時(shí)，全球線下潮玩店也同步拓建，打造年輕人潮玩聚集地的全球潮玩體驗(yàn)計(jì)劃正穩(wěn)步推進(jìn)。9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

新一代的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)5G將在明年迎來試商用，2020年正式商用。在5G時(shí)代到來之后，比4G更快的網(wǎng)絡(luò)連接速度和更低時(shí)延，將帶來一個(gè)發(fā)展前景巨大的萬物互聯(lián)時(shí)代。9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

現(xiàn)在看來，進(jìn)擊的榮耀手機(jī)不僅要在2020年成為全年前五、中國前三的手機(jī)品牌，在即將到來物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也正在一步一步朝著當(dāng)初規(guī)劃好的目標(biāo)前進(jìn)。9CK安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>