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高薪職位=基礎職位×2（外語）×2（MBA管理經(jīng)驗）×2（忠誠）？

　　職場如江湖，久了，每人都有生存之道。近幾年職場小說暢銷，作者均有大公司、中高層從業(yè)背景，所謂“會當凌絕頂，一覽眾山小”，進入管理層才深諳職場法則。職場更如棋盤，只是少數(shù)人掌握著棋局。

　　于是，越來越多的職業(yè)經(jīng)理人成了很多人心中奮斗的目標。位居高層者，不僅占有更多的主動權，更收獲著實實在在的“銀子”。被冠以“中國第一職業(yè)經(jīng)理人”稱號的唐駿，在2008年跳槽新華都的轉會費高達價值10億元的原始股，盡管網(wǎng)上熱炒其“學歷門”事件，但絲毫沒有動搖其在眾多企業(yè)老板們心中的王牌位置！

　　不過，唐駿“學歷門”事件卻顛覆了很多職場人“高薪職位=基礎職位×2（外語）×2（MBA管理經(jīng)驗）×2（忠誠）”的晉升法則。到底職場上位有無規(guī)律可循？那些高級職業(yè)經(jīng)理人們又是通過怎樣的途徑尋找新機會的？哪種職業(yè)經(jīng)理人又是最受企業(yè)歡迎的？對此，帶著更多人上位職業(yè)經(jīng)理人的理想，筆者進行了多方走訪調(diào)查。上位？高薪？不是什么問題。

　　你了解金字塔型的上升路徑么？

　　最近Frank的日子過得異常忙碌，MSN簽名都改成了“7日制工作”。除了日常工作，每個周末Frank都要按時到清華大學上課，攻讀MBA管理學課程。剛滿28歲的Frank看起來遠比實際年齡要成熟的多。對于自己走過的6年職場生涯，F(xiàn)rank很自信：2004年畢業(yè)，工作兩年晉升經(jīng)理（管理20人的團隊）；工作四年晉升總監(jiān)（管理50人的團隊），之后更兼過1個月的公司副總（管理80人團隊）；2009年跳槽至某全球500強公司，任職經(jīng)理（管理30人團隊），晉升速度堪稱現(xiàn)實版杜拉拉！

　　“以前我走的是高速路，到了新的工作平臺，速度開始變慢了！”總結自己幾年職場經(jīng)歷，F(xiàn)rank顯得很冷靜，“之前晉升那么快，除了個人業(yè)績外，更要感謝我的老板，每個階段都能得到最適時的提升。”進入這家500強公司后，F(xiàn)rank發(fā)現(xiàn)若要保持當年公司的晉升速度，幾乎不可能。“同級別的經(jīng)理，唯有我是80后，薪水應該也是同業(yè)間較高的了。不過，相比我的上級，軟性條件差距不說，光是學識這方面的硬性差距，是我目前最迫切要彌補的。”這也正是Frank忙著上課的原因。

　　35歲以前職場生存資本靠打拼，35歲以后生存資本靠的就是積累！在職場的金子塔型上升路中，F(xiàn)rank的認識很坦然，“以前奔走的太快，沒有太多時間思考�，F(xiàn)在正是自己加速積累的階段，知識、經(jīng)驗、人脈、口碑、心理、身體等等，剩下的可能就要看機會了！”

　　誠如HP前大中華區(qū)總裁孫振耀在退休感言中總結的：職業(yè)生涯就像一場體育比賽，有初賽、復賽、決賽。初賽時大家都剛進社會，大多數(shù)都是實力一般的人，努力一點認真一點很快就能脫穎而出，于是有人二十多歲做了經(jīng)理。如Frank，剛參加工作的時候，“思想比較簡單，盡管有一個大的職業(yè)規(guī)劃，但想的不多，主要還是認真做事。別人不愿做的，我做！老板安排一件事就努力做成一件事，忽然某一天發(fā)現(xiàn)自己居然成了業(yè)務主干，更贏得了老板的信任。”

　　然后是復賽，此刻人數(shù)減少了一大半，能參加復賽的都是贏得初賽的，每個人都有些能耐，在聰明才智上都不成問題，這個時候再想要勝出就不那么容易了，單靠一點點努力和認真還不夠，要有很強的堅忍精神，要懂得靠團隊的力量，要懂得收服人心，要有長遠的眼光；而能夠進入決賽爬上金字塔頂端的人的少之又少，此刻大家拼比的卻往往是最簡單的東西，心力、耐力和體力！

　　于是，我們發(fā)現(xiàn)，在通往職場金字塔的路徑中，減少競爭對手是最重要的。而要登上金字塔的上層，成為一名職業(yè)經(jīng)理人，更要做好全面的儲備。要知道一位職業(yè)經(jīng)理人不是在這兒做行，換個地方做就不行的人。職業(yè)經(jīng)理人是要換行業(yè)、換企業(yè)、換產(chǎn)品、換技術乃至換什么都能做的人。因為對方公司需要的是你一整套管理的技術，而不是你過去對某個產(chǎn)品、某個行業(yè)的認識。

　　TIPS職業(yè)經(jīng)理人晉級三部曲

　　注重培訓。對普通員工而言，公司培訓是讓其學會如何做事情；而對管理層則截然不同，它教會你如何管理他人，如何成為一個優(yōu)秀的管理者。技能永遠是最牢根基，不打好金剛鉆，如何去攬瓷器活！

　　注重跟什么人干。即使業(yè)績再好，個人能力再強，老大不欣賞你也只有空悲嘆！選擇可以謀求發(fā)展的老大，這要看個人眼光和一點點運氣！

　　總結歸納。人脈、口碑、經(jīng)驗等等，進行全盤的梳理，梳理也是一種提高，很多時候就是在這種歸納中發(fā)現(xiàn)新機會！誰能充分運作手里的資源，誰就會站得更高！走得更遠！

　　PARTONE

　　獵頭篇

　　有人說，每一個職業(yè)經(jīng)理人都需要一個獵頭；就像每一個美麗的女人都需要一支口紅。而在科銳國際中國高級職業(yè)經(jīng)理人雇傭市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，幾乎占一半的職業(yè)經(jīng)理人都是通過獵頭推薦進入新東家。不斷讓獵頭鎖定，這是一位職業(yè)經(jīng)理人不斷完成成功跳躍的捷徑！那么，職業(yè)獵手們在幫助雇主選擇職業(yè)經(jīng)理人時，他們會更關注候選人哪些特質(zhì)呢？在他們眼中，哪些人更具備職業(yè)經(jīng)理人的潛質(zhì)？

　　王天鵬：他們內(nèi)心都有一顆不安分的種子！

　　做職業(yè)經(jīng)理人的一定是先做人，后做事。

　　“從1996年和幾個兄弟一起創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，科銳已經(jīng)走過了14年。這14年也是中國職業(yè)經(jīng)理人不斷本土化的14年。”作為科銳國際人力資源有限公司合伙人和副總裁，王天鵬對職業(yè)經(jīng)理人的看法更富有江湖氣。

　　“做職業(yè)經(jīng)理人的一定是先做人，后做事。”在王天鵬眼中，人品第一。一個優(yōu)秀的公司選拔人才的時候，首先看的不是個人的才華，而是一個人的品德，如果品德不行，這個人再有才華也不會被任用。其次要有為公司利益犧牲個人利益的準備。有時候要為了公司的利益而犧牲個人的利益，這是大多數(shù)人不愿意做的選擇，而很多老板卻都很喜歡拿這一點來考驗一個人。

　　而能夠成為一名職業(yè)經(jīng)理人，“肯定都有一顆不安分的心！”王天鵬笑稱，“燕雀安知鴻鵠之志！這些人骨子里就注定了能夠擔當一位職業(yè)經(jīng)理人。比如很多職業(yè)經(jīng)理人是技術出身，你會發(fā)現(xiàn)這些做技術出身的管理者，他們與一般埋頭做技術的人不同，不僅有較高的智商，業(yè)績突出；最關鍵的是他們有很高的情商，骨子里的不安分驅動他們上升至管理層。更為重要的是這些人更有著很強的戰(zhàn)略思維，決策力、責任感、遠見度這些素質(zhì)，更非一般人能夠企及。”

　　幽默睿智，是王天鵬對職業(yè)經(jīng)理人整個群體的印象總結。幽默的語言表現(xiàn)力和較強的溝通能力，也是獲得用人公司青睞的最直接因素。“畢竟，在職業(yè)經(jīng)理人的選拔過程中，主要通過面試。除此，一名職業(yè)經(jīng)理人的人脈積累也非常重要。于是在國內(nèi)，我們會看到一種現(xiàn)象，很多做的很優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人選擇攻讀EMBA，不僅僅是梳理知識、為自己增加一個光環(huán)，更重要的是通過這種渠道結交朋友，廣結人脈。反之，一位語言表現(xiàn)能力愚鈍的人，則很難得到更多人的青睞。”

　　TIPS判斷“好”領導的三標準

　　好領導要有寬廣的心胸，如果一個領導每天都會發(fā)脾氣，那幾乎可以肯定他不是個心胸寬廣的人，能發(fā)脾氣的時候卻不發(fā)脾氣的領導，多半是非常厲害的領導。

　　好領導愿意從下屬的角度思考問題，這一點其實是從面試的時候就能發(fā)現(xiàn)的，如果這位領導總是從自己的角度來考慮問題，幾乎不聽你說什么，這就危險了。

　　好領導敢于承擔責任。如果出了問題就把責任往下推，有了功勞就往自己身上攬，這樣的領導不跟也罷。選擇領導，要選擇關鍵時刻能抗得住的領導，能夠為下屬的錯誤買單的領導，因為這是他作為領導的責任。

　　畢琳：經(jīng)營好口碑不只做秀

　　秀不是形式，而是要積累個人的良好口碑。尤其是在每次跳槽的過程中，對每個職業(yè)經(jīng)理人而言，更是考驗其個人品牌行銷結果的過程。

　　“職業(yè)經(jīng)理人要認清自己在公司里永遠只能是老二，我是輔佐你(董事長)的，不是跟你分江山的，你不做的事情我做。要想獲得成功，職業(yè)經(jīng)理人就應該看淡權力，甚至放棄權力。先做人，后做事，偶爾做做秀。”對職業(yè)經(jīng)理人的定位，唐駿總結的頗為精到。

　　對于做秀，翰德國際顧問咨詢有限公司總監(jiān)畢琳有自己的理解，“秀不是形式，而是要積累個人的良好口碑。尤其是在每次跳槽的過程中，對每個職業(yè)經(jīng)理人而言，更是考驗其個人品牌行銷結果的過程。”幫助用人公司挑選職業(yè)經(jīng)理人過程中，獵頭顧問不僅要通過面談了解候選人的基本情況，更要對其進行深入的實地背景調(diào)查。其中行業(yè)口碑及人品，更是很多公司重點考察的因素。

　　“從業(yè)年限、管理團隊的規(guī)模、參與主導過哪些項目、成熟人際網(wǎng)的編織等等，這都是在為自己贏得口碑效應。”畢琳談到，“一個人在初期階段想成為一個職業(yè)經(jīng)理人，他尋找的公司最好是一家能夠為他提供正規(guī)培訓的公司，在業(yè)界口碑比較好的公司。這樣更利于個人在未來得職業(yè)生涯中贏得初步口碑效應。”而到了中期階段，對于很多職場人而言，該接受的培訓都接受過了，基本上擁有了需要的知識技能，這個階段應多爭取跨部門或跨區(qū)域的項目機會，為自己多積累實操經(jīng)驗，閱歷及與跨部門有關的人際關系網(wǎng)。

　　盡管獵頭是幫助職業(yè)經(jīng)理人跳槽的經(jīng)紀人，但頻繁跳槽也會阻其發(fā)展。“近幾年，國內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人隊伍日趨成熟。不像2005年之前，市場機會多、人才少，很多人都可以通過頻繁跳槽迅速上位�，F(xiàn)在對于高層職業(yè)經(jīng)理人而言，服務年限有拉長趨勢，在一家公司保持5—7年的服務年限是比較合理的。”畢琳解釋道，“半年到一年間，為磨合期，主要是在熟悉公司文化環(huán)境；第二年才開始融入自己對公司的管理理念；第三年開始小有業(yè)績；第四、五年是個人管理效應全面發(fā)揮階段；第六、七年才是收獲。跳槽太頻，很多問題尚未解決，或者個人業(yè)績尚未顯現(xiàn)，對個人口碑無疑有極大的影響。”

　　劉峰：做最受歡迎的職業(yè)經(jīng)理人

　　上有公司董事長、后臺老板，下有團隊員工。逢上？迎下？考驗著一位職業(yè)經(jīng)理人的智慧和情商。對上，讓公司滿意，嚴格遵守公司規(guī)章制度，最好不留下不良記錄；對下，讓員工滿意，優(yōu)秀員工離職率和員工滿意度是制約職業(yè)經(jīng)理人的一個關鍵的指標。到底哪類職業(yè)經(jīng)理人更受歡迎，科銳國際業(yè)務總監(jiān)劉峰沒有直接回答筆者，而是講述了一段引薦經(jīng)歷。“6年前，我們幫助一家全球500強公司同時引入兩位銷售總監(jiān)，一男一女，兩位氣質(zhì)全然不同。那位女士穿著非常低調(diào)，盡管她在80年代末就開始在外企工作，但竟不懂英文；而那位男士穿著非�？季�，整體感覺要強于那位女士，典型的外企范兒。”那位女士同樣能勝出的原因就是，“只要你和她接觸，就會被她征服。這也使得公司HR破格為她做大老板的翻譯，結果一談，大老板認定她就是他們要找的人而被破格錄用。”

　　6年過去了，那位女士在那家公司做的依然很好，全球的CEO都認識她。對于這位女士的印象，劉峰認為她是一個簡單做事情的人。“她很懂得如何拉近彼此間的距離，她更愿意貼近她的客戶，而且她能夠有效的規(guī)避處理中西文化差異。”另外那位同期受聘的男士，剛開始很受公司重視，享受到公司最好的海外培訓，但因為和上級老板出現(xiàn)摩擦很早就離開了�。ㄔ郊墔R報在跨國公司是很避諱的職業(yè)規(guī)則。）

　　在上下級關系的處理上，劉峰談到，“處理好下級關系，全面激發(fā)出團隊潛能，帶領團隊快速發(fā)展，這既讓上層老板們欣喜又讓老板們緊張。因為一方面老板們希望團隊積極發(fā)展，更好的達成公司效益；但同時又不希望這種發(fā)展使得團隊太趨于個人化。”做一個受歡迎的職業(yè)經(jīng)理人，更是一門需要精修的職場藝術。

　　PARTtwo

　　老板篇

　　我是接班人更是職業(yè)經(jīng)理人

　　一個人的能力最重要的就是學習能力，即使你沒有很多經(jīng)驗，但是只有你認真學習，你才可能做好工作。

　　年初，劉焓歷經(jīng)7年職場錘煉坐上了唐新集團總裁的位置，這是一家囊括地產(chǎn)、金融、物流等21家子公司的擬上市公司，創(chuàng)建至今已經(jīng)近20年。31歲，便能夠掌管這樣大的集團公司，劉焓的個人價值得到了充分肯定。而說到年齡，劉焓則直言自己做人做事的心態(tài)和四十歲的企業(yè)家沒有太多差距，他有足夠信心和能力擔當起目前這個職業(yè)經(jīng)理人的角色！

　　基層經(jīng)歷讓我很清楚員工心態(tài)

　　大學畢業(yè)后，劉焓沒有直接加入家族企業(yè)，而是進入了一家央企。在今天看來，很多人覺得那是母親的有意為之，“其實母親從來沒想過要我去傳承她的事業(yè)，在母親看來，做企業(yè)太辛苦了！她希望兒子的生活能過得舒服一些，不要像她那么累。”這是劉焓的第一份工作，盡管讀大學時，自己也曾做過投資。但進入職場，每天過著朝九晚五的生活，這種狀態(tài)讓劉焓多少有些不適應。“當時對未來也沒有想太多，就是覺得日子不能閑著，工作就要有不斷的提升。”在那家央企近3年略顯平淡的日子里，劉焓做過行政、市場，“呵呵，幾乎所有的雜活都干過，但3年下來，我發(fā)現(xiàn)自己似乎還在原點！于是，我瞞著家人，自己就辭職不干了！”

　　現(xiàn)在回想這段經(jīng)歷，劉焓反倒頗懷感恩，“很難想象不了解基層心理如何能激發(fā)出團隊最大潛能。”在很多員工看來，劉焓是位頗有人情味的老板。一次，一位公司員工的母親患病做手術急需用錢，被劉焓知道了，當時就讓財務拿兩萬塊錢給這位員工。

　空降的尷尬

　　離開那家央企，繼承母親的企業(yè)，對當時的劉焓而言應該是最能快速成長、實現(xiàn)個人價值的捷徑。“其實從骨子里，我不太想進入家族企業(yè)。因為無論你怎么做，在外人眼中，那都是創(chuàng)業(yè)者董事長的功勞，個人價值的認同感很難獲得。”2007年下半年，劉焓擔任集團某分公司副總。對這一年的總結，劉焓覺得是完全服從董事長（母親）的一年，“對于企業(yè)經(jīng)營管理，完全是向董事長（母親）學習，很少提出反對意見。”2008年到2009年，“感覺自己讀MBA課程，學到了很多現(xiàn)代管理知識，希望運用到實踐中。當時我們已經(jīng)有18家子公司，我建議董事長建立ERP系統(tǒng)，便于管理，卻遲遲沒有得到董事長的批準，很是不理解。”而在2009年的一年里，隨著自己管理經(jīng)驗的逐漸豐富，“我開始能夠明白母親的做法。像我們這些經(jīng)歷過千辛萬苦的民營企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者就是最大的家長，而在發(fā)展的過程中有太多的事情需要顧及，但做減法只能把握住最關鍵的部分——市場。我提到的很多建議，母親也都能明白和認同，差的只是時機！”

　　除了與董事長的溝通要注意方式方法，與公司元老級人物的溝通，也是不小的挑戰(zhàn)。“這也是很多職業(yè)經(jīng)理人尤其是空降兵們遇到的問題。像我們公司，很多人在公司都有十幾年的工作資歷了！曾經(jīng)我也在外邊找過一個職業(yè)經(jīng)理人管理一個分公司，但因為不適應，很快就離開了。其中最重要的原因就是沒有找到與公司元老們適合的溝通方式。”談到與這些元老級人物的相處，劉焓很是佩服自己母親的謙和，“她從沒有老板的架子，記得我讀初中的一個暑假，還讓我為現(xiàn)在的工會主席的母親送過一個月的飯。”如今，經(jīng)歷幾年的磨合，劉焓與那些隨公司一起成長的公司高管們相處已經(jīng)很融洽了。

　　以學會友迅速編織人脈網(wǎng)

　　要做大企業(yè)，作為企業(yè)的高層管理者，一定要有豐富的人脈資源。而劉焓的人際網(wǎng)絡拓展主要來源于同學。“一個人的能力最重要的就是學習能力，即使你沒有很多經(jīng)驗，但是只有你認真學習，你才可能做好工作。”業(yè)余時間，劉焓攻讀了北大EDP、歐洲大學管理學博士，現(xiàn)在又在參加一個企業(yè)家俱樂部的研修班。

　　幾乎在每個班里，劉焓都是最小的，大家會昵稱他為“小老弟”，他更是班上的活躍分子。“對于其他同學，我都是抱著很尊敬的態(tài)度向他們請教，他們大多是大公司的企業(yè)老總，都有著非常豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。”這種同學關系建立起的聯(lián)系，彼此的信任感更強，“幾次公司的項目處理，這些同學都幫了不少忙！”

　　調(diào)整壓力讓自己變得不忙

　　以前劉焓的日子過得異常忙碌，日程表被安排得滿滿當當，很多時候一天都會被安排幾個應酬。而聊起最近的狀況，劉焓不再說忙了！每天清晨，聽音樂、讀書、打太極拳，上午8：00步行到公司；如果沒有應酬，每天中午都步行回家小睡一會兒。對于職業(yè)經(jīng)理人而言，很多時候面臨的最大考驗是抗壓性的考驗。對此，劉焓的解決辦法是做適時的戰(zhàn)術調(diào)整，更注重權力下放。“做很多事情一定要考量適時性。很多看似好的項目其實未必適用現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展，那么不妨推后。”劉焓笑稱，“我會盡量給自己做減法，如果自己覺得忙，那就真的忙了！”

　　PARTTHREE

　　策略篇

　　“低調(diào)進入，看淡權力，財務干凈，不帶舊部，溫和改進，同心圓保持和上下屬的關系，在合適的時候選擇離開等等都有助于幫助你妥善解決不必要的矛盾。”這是唐俊對職業(yè)經(jīng)理人生存法則的最佳注腳�？此骑L光的職業(yè)經(jīng)理人，其實很多時候都承載著巨大的煎熬，總而言之，以下9大功夫是當前職業(yè)經(jīng)理人需要不斷修煉的。

　　職業(yè)經(jīng)理人必修的9層功夫

　　戰(zhàn)略眼光

　　職業(yè)經(jīng)理人作為企業(yè)的掌舵人，把握行業(yè)發(fā)展的大趨勢和企業(yè)發(fā)展的方向，就要具備一種超前意識。對外必須了解與本企業(yè)相關的環(huán)境、行業(yè)和社會的變化，尋找發(fā)展的機遇，擺脫不利的影響；對內(nèi)必須提前做好人財物的優(yōu)化配置，以應對企業(yè)經(jīng)營目標的調(diào)整。

　　敏銳的思維

　　開放和求異、喜歡接受新事物、積極聽取不同的意見，不墨守成規(guī)、能夠破舊立新，正確認識企業(yè)發(fā)展的機遇和問題，科學判斷企業(yè)最緊急和最重要的問題，優(yōu)化配置企業(yè)資源，只有這樣，才能實現(xiàn)技術、組織、制度和管理的創(chuàng)新，適應這個快速變化的競爭時代。

　　胸襟寬闊

　　職業(yè)經(jīng)理人發(fā)揮個人才智的前提是必須建立一個堅強團隊，團隊的基礎是合作和信任，尤其是面臨員工多元化的條件下，接受和理解差異，以大度的胸懷組織一些和自己的志趣有很大差異的成員來共同做事，把多樣化作為企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢資源來利用是職業(yè)經(jīng)理人必須修煉的一門功夫。

　　果斷決策

　　顧客偏好的變化、產(chǎn)品和服務周期的縮短留給職業(yè)經(jīng)理人思考和行動的時間已經(jīng)越來越少，要想抓住稍縱即逝的商機，職業(yè)經(jīng)理人就必須果敢行動，具有冒險精神，在時刻關注市場變化的基礎上，及時做出積極的反應。

　　絕對守信

　　人無信不立，職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)道德和操守是個人能否終身立業(yè)的根基，其中最重要的就是信用，兌現(xiàn)對所有者、員工、顧客等各個利益關系者的鄭重承諾，不做假賬、不生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品，不搞個人炒作，建立良好的口碑。

　　善于溝通

　　擁有良好的人際網(wǎng)絡是職業(yè)經(jīng)理人提升的一個重要考量尺度。處理好外部和內(nèi)部關系，上層還下層關系，這是職業(yè)經(jīng)理人需要不斷進行修煉的功夫。

　　積極的心態(tài)

　　很多時候職業(yè)經(jīng)理人肩負著企業(yè)生死存亡的重大責任，經(jīng)常面臨在不確定條件下做出重大決策的壓力，要化解這種壓力，除了過往的商業(yè)經(jīng)驗外，更多要依靠積極的心態(tài)把壓力變?yōu)閯恿Γ瑯酚^、開朗地對待寵辱成敗。

　　情緒控制

　　為人處世的過程中，尤其在一些特殊場合和一些特殊的人與事上，必須做到隱忍不發(fā)，含而不露，喜形不能于色，慍怒不能于外。否則，小不忍則亂大謀，不僅可能會禍及公司的重大利益，也可能會危及自己的職業(yè)生涯和錦繡前程。

　　保持體力和耐力

　　職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展就像一場斗牛比賽，那些如一只憤怒的斗牛，盡管看似猛烈，但最終是會敗的。而贏得比賽的人，一步步走入高層的職業(yè)經(jīng)理人則象斗牛士一樣，不急不躁，跟隨著自己的節(jié)拍，保持自身體力，慢慢耗盡對手的耐心和體力。