盤(pán)點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)困境中十大支點(diǎn)

 每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)發(fā)一種產(chǎn)品的時(shí)候都要面臨何時(shí)堅(jiān)持某個(gè)支點(diǎn)、何時(shí)堅(jiān)持下去的抉擇。不同的支點(diǎn)有各自的用處，每一個(gè)支點(diǎn)的設(shè)計(jì)都是為了用來(lái)考驗(yàn)一個(gè)產(chǎn)品、商業(yè)模式以及增長(zhǎng)動(dòng)力的某個(gè)假設(shè)的可靠性。以下是埃里克對(duì)十大最重要支點(diǎn)的總結(jié)：SR8安徽網(wǎng)庫(kù) 地方門(mén)戶新聞?wù)?/span>

　　支點(diǎn)一：近觀。在這種情況下，原先產(chǎn)品的一個(gè)功能或特點(diǎn)本身變成了整個(gè)產(chǎn)品。它強(qiáng)調(diào)了“專(zhuān)注”的重要性，以及在被迅速、高效推出時(shí)，“最簡(jiǎn)化可實(shí)行產(chǎn)品”(minimum viable product)的價(jià)值。SR8安徽網(wǎng)庫(kù) 地方門(mén)戶新聞?wù)?/span>

　　支點(diǎn)二：遠(yuǎn)觀。與一的情況相反，有時(shí)候一個(gè)單一的功能不足以支撐起一整個(gè)消費(fèi)者產(chǎn)品組合。在這種情況下，原先整個(gè)產(chǎn)品變成了一個(gè)更大產(chǎn)品的單一功能。SR8安徽網(wǎng)庫(kù) 地方門(mén)戶新聞?wù)?/span>

　　支點(diǎn)三：消費(fèi)者細(xì)分。你的產(chǎn)品可能會(huì)吸引消費(fèi)者，但不是你原先預(yù)想的那一批。也就是說(shuō)，它解決了一個(gè)真正存在的問(wèn)題，但需要被定位到真正看重這一產(chǎn)品的細(xì)分群體，并且針對(duì)那一群體進(jìn)行產(chǎn)品最優(yōu)化。SR8安徽網(wǎng)庫(kù) 地方門(mén)戶新聞?wù)?/span>

　　支點(diǎn)四：消費(fèi)者需求。當(dāng)早期消費(fèi)者反饋顯示被解決的問(wèn)題不是非常重要，或者價(jià)格過(guò)于昂貴時(shí)，你需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，乃至找到一個(gè)真正值得解決的問(wèn)題，推出全新的產(chǎn)品SR8安徽網(wǎng)庫(kù) 地方門(mén)戶新聞?wù)?/span>

　　支點(diǎn)五：平臺(tái)。它指的是從應(yīng)用向平臺(tái)之間的過(guò)渡，或反其道而行之。很多公司創(chuàng)始人都將他們的解決方案視為未來(lái)產(chǎn)品的平臺(tái)，只是暫時(shí)還沒(méi)有一個(gè)恰到好處的應(yīng)用。大多數(shù)消費(fèi)者買(mǎi)的都是解決方案，而不是平臺(tái)。SR8安徽網(wǎng)庫(kù) 地方門(mén)戶新聞?wù)?/span>

　　支點(diǎn)六：商業(yè)架構(gòu)。杰弗里·摩爾(Geoffrey Moore)在很多年前觀察發(fā)現(xiàn)，存在兩種主要的商業(yè)架構(gòu)：高利潤(rùn)率、低產(chǎn)量(復(fù)雜系統(tǒng)模式)，或者薄利多銷(xiāo)(大量交易模式)。你無(wú)法兩全其美。SR8安徽網(wǎng)庫(kù) 地方門(mén)戶新聞?wù)?/span>

　　支點(diǎn)七：價(jià)值捕獲。它指的是貨幣化或營(yíng)收模式。初創(chuàng)企業(yè)捕獲價(jià)值的方式變動(dòng)會(huì)對(duì)公司、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。“免費(fèi)”模式并不能捕獲太多的價(jià)值。SR8安徽網(wǎng)庫(kù) 地方門(mén)戶新聞?wù)?/span>

　　支點(diǎn)八：增長(zhǎng)引擎。近年來(lái)大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)都使用以下三種主要的增長(zhǎng)模式之一：病毒式、黏性式以及付費(fèi)式的增長(zhǎng)模型。選擇正確的模式能夠極大地影響增長(zhǎng)速度和盈利能力。SR8安徽網(wǎng)庫(kù) 地方門(mén)戶新聞?wù)?/span>

　　支點(diǎn)九：渠道。在銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)中，一家公司將產(chǎn)品交付給消費(fèi)者的機(jī)制被稱(chēng)作銷(xiāo)售渠道或分銷(xiāo)渠道。將渠道作為支點(diǎn)通常需要企業(yè)具有獨(dú)特的定價(jià)、功能特點(diǎn)，以及有競(jìng)爭(zhēng)力的定位調(diào)整。SR8安徽網(wǎng)庫(kù) 地方門(mén)戶新聞?wù)?/span>

　　支點(diǎn)十：技術(shù)。有時(shí)候一家初創(chuàng)企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，使用一種完全不同的技術(shù)也可能解決同樣的問(wèn)題。這在當(dāng)新技術(shù)可以提供低廉的價(jià)格和/或上乘的表現(xiàn)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候尤為有效。SR8安徽網(wǎng)庫(kù) 地方門(mén)戶新聞?wù)?/span>