“創(chuàng)業(yè)” 還是隨時可以為你瘋狂

 我琢磨創(chuàng)業(yè)這個事，往往是開始朝三暮四，后來朝思暮想；開始找方向，不放過任何機會，一旦找到了方向，就該準備為創(chuàng)業(yè)而瘋狂了�，F(xiàn)在我們開始“瘋狂”的時間點已經(jīng)到了。近日，王雨豪就創(chuàng)業(yè)及名片對對碰的創(chuàng)業(yè)想法接受了媒體采訪。ACO安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　　問：即略網(wǎng)絡(luò)是一家什么樣的公司，主要從事做什么業(yè)務(wù)，目前運營情況怎樣？ACO安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　　即略網(wǎng)絡(luò)是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，聚焦在智能手機上的應(yīng)用開發(fā)和運營。在應(yīng)用方面，我們更加聚焦在即時信息服務(wù)和管理領(lǐng)域，像我們的“名片碰碰”就是在做手機聯(lián)系人信息的即時交換和后續(xù)的信息分享服務(wù)。即略網(wǎng)絡(luò)取義“即時戰(zhàn)略”。今年是即略網(wǎng)絡(luò)快速成長的一年，先后獲得了2011全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會移動應(yīng)用程序開發(fā)大賽一等獎，2011移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽最佳優(yōu)勝獎，黑馬大賽全國五十強等榮譽。ACO安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　　問：在創(chuàng)業(yè)大賽上，您說：“在3年以前我以天使投資人的身份投資了即略網(wǎng)絡(luò)，后來出任CEO，在開發(fā)了數(shù)個移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之后，我們等到了名片碰碰，我認為peng對于我和即略網(wǎng)絡(luò)都是一個莫大的機遇。”當時為什么投資即略網(wǎng)絡(luò)？看重了公司哪方面的優(yōu)勢？ACO安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　　我過去八年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，可以用一句話總結(jié)：一邊創(chuàng)業(yè)，一邊天使投資。關(guān)于創(chuàng)業(yè)，我認為有兩點最重要：抓住用戶需求，尊重消費者價值；關(guān)于投資，我的理解比較簡單：吃了好吃的蛋，就把下蛋的雞一起買下來——要做，就做這樣的投資人。即略之前，我們的創(chuàng)業(yè)和投資相對順利，在這個過程中，我體會到一個有機會成為偉大公司的企業(yè)所在行業(yè)，一定是要用戶有巨大需求，行業(yè)處于快速上升的階段，無疑移動互聯(lián)網(wǎng)就是這樣一個領(lǐng)域。關(guān)于即略，我不僅是一個持續(xù)投資者，也是創(chuàng)建人，和我伙伴們一起。時至今日，如果用一句話來描述即略的優(yōu)勢，那就是：對于商業(yè)機遇的洞察，用戶需求的深刻理解，再加上快速實現(xiàn)能力。為什么碰碰對于我們來講是一個巨大的機遇，容我稍后講來。ACO安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　　問：之前開發(fā)了數(shù)個移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是失敗的嗎？怎么看到名片碰碰是一個機遇？希望能詳細說一說這一段經(jīng)過和心路歷程。ACO安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　　之前的產(chǎn)品，包括即時客（第一個基于地理位置的微博），微博視窗（新浪微博上最受歡迎的應(yīng)用之一），信用卡優(yōu)惠助手（首個覆蓋全銀行全城市的信用卡優(yōu)惠信息集合應(yīng)用），你看，絕大多數(shù)這些產(chǎn)品和應(yīng)用至今依然很活躍，很受用戶歡迎，所以不能說是失敗的。不過，它們比起名片碰碰來，只若星辰，peng就是我心中的太陽。碰碰的燦爛奪目就在于它普遍的實用性，及集合“工具”“社交網(wǎng)絡(luò)”“平臺”三位一體的巨大想象空間。從創(chuàng)建即略到碰碰發(fā)布，整整歷時三年，這三年必然有很多艱辛，那個創(chuàng)業(yè)者不是這樣，那些事，今日此時看來，已是塵埃，不必一提。想想，憤怒的小鳥的開發(fā)商芬蘭的ravio公司不是在憤怒的小鳥生出來之前也做了多年，多達幾十款的外包游戲嗎？那個過程肯定更難，更不容易。我琢磨創(chuàng)業(yè)這個事，往往是開始朝三暮四，后來朝思暮想；開始找方向，不放過任何機會，一旦找到了方向，就該準備為創(chuàng)業(yè)而瘋狂了。現(xiàn)在就是我們開始“瘋狂”的時間了。ACO安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　　問：請?zhí)峁┍M量詳實的數(shù)據(jù)證明名片碰碰的發(fā)展前景。ACO安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　　發(fā)布后三十天，總下載量超過十萬，預(yù)計接下來三個月內(nèi)，用戶下載將超過百萬。當前重度粉絲每天使用次數(shù)超過三十次。ACO安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　　問：名片上線時間不長，如何迅速聚攏人氣？為何能在短短的幾分鐘時間打動所有風(fēng)投？ACO安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　　一個事失敗了，可能就是一個點沒做好，一個事能弄成功，一定得很多方面都做得完美�，F(xiàn)在碰碰還很小，不是總結(jié)成功的時候，等到碰碰用戶超過千萬，我再同你講成功之道。接下去，怎么更加快速的聚攏人氣，我們已經(jīng)謀略在心，當下還是商業(yè)機密，不變透露。為什么能在十分鐘打動風(fēng)投？很簡單，從用戶需求入手來講述產(chǎn)品，從用戶反饋來詮釋服務(wù)的魅力，另外融資開價比較實惠，最后是口才不錯。ACO安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　　問：請講述一下該產(chǎn)品的運營中曾面臨的困難和之后需要解決的問題。ACO安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　　最大的困難將是復(fù)制性競爭。不過，既然這就是我們的創(chuàng)業(yè)國情，不怕它，狹路相逢拿槍的勝，以產(chǎn)品設(shè)計作為武器，以資源整合為內(nèi)力。我相信即略能成功，相信名片碰碰能成功。ACO安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　　問：如何界定山寨產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品。ACO安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　　今日之朝鮮就是三十年中國之山寨，山寨就是抄就抄了，但是抄的偷工減料，面目全非。什么是創(chuàng)新？新浪微博較twitter而言，就是創(chuàng)新，從抄開始，自成一派，關(guān)鍵是弄懂了咱們的用戶到底是想吃那口。ACO安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　問：目前，名片碰碰賺錢了嗎？它的盈利模式是什么？潛在的市場可能有哪些？準備在哪些領(lǐng)域推進。ACO安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　　如果你是想種一片森林，你會在樹苗栽下去一個月后就想著怎么把樹苗砍了賣錢嗎？肯定不會。碰碰的產(chǎn)品特性，決定了現(xiàn)在不是強行推出收入模式的時候。碰碰的商業(yè)模式，在用戶數(shù)量到達我們規(guī)劃后，將會快速建立，它將是一種類似百度的商業(yè)模式。當然，對于商業(yè)模式的選擇我們并不局限在固定的想法里。比如，一個一歲的baby，家長已經(jīng)可能把他未來十年的都給規(guī)劃了，但當他慢慢長大，有天賦展露，若果你是家長，你肯定會及時調(diào)整。ACO安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　　問：從創(chuàng)業(yè)者的角度來看，低成本開拓市場要成功關(guān)鍵靠的是什么，需要怎樣的智慧。最好有成功經(jīng)驗或失敗教訓(xùn)的具體事例。ACO安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　　這種問題，不好回答。譬如你問：怎么能保證母雞每天都下兩個蛋？首先母雞真的需要每天都下兩個蛋嗎？同理，企業(yè)一直都需要低成本營銷嗎？答案肯定不是。要看具體情況。名片碰碰肯定不是一個低成本開拓市場的案例，它是一個抓住重點，要害，玩命死磕的案例。ACO安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　　問：最終選擇了哪家創(chuàng)投，合作方式具體是怎樣的？ACO安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　　融資很順利，在大賽之后，除了那五家，我們還被接觸了五家以上的其他投資機構(gòu)。跟他們的各種各樣的合伙人學(xué)習(xí)了不少，更有甚者，某些“領(lǐng)導(dǎo)”介紹的老板同我講：“甭管那些機構(gòu)出多錢，只要你給個數(shù)，我乘以二”，我覺得別的都別講，就沖這個哥們能看到名片碰碰及王雨豪的價值，他就“不二”。ACO安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　　最后我們選擇了兩家，關(guān)于投資金額，你可以去大膽想象。因為沒有必要通過融資這個事去嚇唬人，所以所有關(guān)于投資的詳細信息在用戶數(shù)量超過三百萬前都不會公布。ACO安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　　再次謝謝大家對于即略的關(guān)注，我們keep in touch。ACO安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　　問：您創(chuàng)業(yè)這么久一定有很多有意思的故事和難忘的經(jīng)歷，用具體的故事或案例輕松傳授創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和管理之道更有可讀性。希望您能提供一些。ACO安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　　那些故事，開始的時候總是抱著牛X的狂妄，幻想著“是你的就是你的，不是你的最后也要拿下。”那些故事，后來才慢慢明白“用戶并不關(guān)心創(chuàng)業(yè)者的野心，用戶關(guān)心的是你能幫他解決什么事？ 圍繞著消費者需求和價值去變化，去創(chuàng)造，這才是王道，后來才明白創(chuàng)業(yè)是個有時需要典當靈魂的事兒，有些人幸運，創(chuàng)業(yè)成功了，我們說：他們最終成功贖回了靈魂。ACO安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　　那些故事，不提也罷。希望把這句話送給我，及和我一樣的創(chuàng)業(yè)者：常常問問自己，我們想做的事是不是我們能做的事？終究沒有人應(yīng)該為孟浪買太多單。在我看來無論奧特曼或者灰太狼都是成功一種。ACO安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>